揭開「看了就想入手的廣告」魔力在哪？因為販售的是幸福感

2022/03/22 15:30

文／記者余崇慧　圖／品牌提供

FRED為新形象廣告大走幸福路線。

珠寶品牌的廣告近來越走愉悅親民風格，開懷燦笑、與愛的人相擁等，以幸福取代過去充滿距離感的奢華氛圍，可能更有助於銷售數字的提升，FRED最新推出的廣告影像就是很好的例子。

過去高價珠寶品牌的廣告為了強調自身的奢華，拍攝的形象大片因為十分精緻有時反倒增加了與消費者間的距離，即便是有能力的消費族群，也可能因為認為與自己的連結較低而不願入手，因此廣告的拍攝實在太重要，例如珠寶品牌FRED日前在國際幸福日（20日）推出的《Live the Joy》形象廣告最新篇章，就拍出了讓人嚮往的愉悅感。

FRED《Live the Joy》形象廣告以模特兒演繹友人、愛人，在法國蔚藍海岸陽光下恣意徜徉，破曉時分的晨泳、燦陽午後成群衝浪、黃昏浪漫時刻的婚禮等，每個時刻都是幸福。每一張形象照強調的是愉悅的氣氛，人們臉上滿足的笑容成了最大主角。

FRED日前在國際幸福日推出的形象廣告，第一波強調透過照片傳遞出幸福感。

成功的形象廣告就是先從第一眼取得消費者的認同，讓欣賞廣告的人心裡出現「我也想變成他們」的期待，第一步就成功了。第二步才是將目光聚焦在珠寶上，仔細看一系列形象廣告裡的模特兒，分別將FRED經典Force 10、Chance Infinie、Pretty Woman、Par Amour系列戴在身上，這時候珠寶不是附加的奢侈品，而是共享幸福的主角之一。

衝浪陽光男、海灘排球男女身上的Force 10項鍊、手環，泳池裡性感女子戴著Chance Infinie、徜徉無邊際泳池時戴上Pretty Woman項鍊、沙灘上浪漫婚禮上新娘頸間的Par Amour系列等，自然地與幸福結合，成為促使消費者買單的和諧行銷手法。

第二波廣告才著重在身上佩戴著珠寶作品。